Wie finden Mittelständler und Start-ups zusammen? Diese Frage beantwortet einer, der es wissen muss: Patrick Stiller von Stiller Advisors in Crailsheim. Er berät beim Kauf und Verkauf von Unternehmen. Noch mehr Tipps von ihm gibt es live beim Zukunftswiesen Summit.
In der heutigen dynamischen Wirtschaftswelt stehen mittelständische Unternehmen vor der Herausforderung, mit den rasanten technologischen Entwicklungen Schritt zu halten. Gleichzeitig suchen Start-ups nach Wegen, um ihre innovativen Ideen auf den Markt zu bringen und zu skalieren. Die Verbindung dieser beiden Welten – etablierter Mittelstand und agile Start-ups – kann für beide Seiten eine Win-win-Situation schaffen. Doch wie genau finden diese Partner zusammen und welche Formen der Zusammenarbeit bieten sich an?
Warum sollten Mittelständler und Start-ups kooperieren?
Für mittelständische Unternehmen bietet die Zusammenarbeit mit Start-ups zahlreiche Vorteile. Start-ups bringen frische Perspektiven und innovative Ansätze ein, mit denen sich die etablierten Unternehmen oftmals schwertun. Diese frischen Ideen können genau die Impulse geben, die nötig sind, um bestehende Geschäftsmodelle zu erneuern oder zu erweitern.
Ein weiterer Vorteil liegt im geringeren Risiko: Start-ups haben häufig bereits erste Produkte oder Prototypen entwickelt, sodass Mittelständler auf Lösungen zurückgreifen können, anstatt riskante Eigenentwicklungen zu verfolgen. Start-ups profitieren hingegen von den Ressourcen, die mittelständische Unternehmen bieten können – sei es in Form von Kapital, Zugang zu Märkten oder Unterstützung bei der Industrialisierung von Produkten. Besonders in nichtwebbasierten Geschäftsmodellen können mittelständische Unternehmen entscheidend sein, um das Wachstum von Start-ups zu beschleunigen.
Wie finden Mittelständler und Start-ups zusammen?
Für mittelständische Unternehmen ist ein systematisches und proaktives Vorgehen bei der Suche nach passenden Start-ups entscheidend. Es beginnt mit der Identifikation strategischer Lücken im eigenen Portfolio – sei es in Bezug auf Produkte, Technologien oder Kunden. Eine durchdachte M&A-Strategie bildet die Grundlage, um gezielt nach Start-ups zu suchen, die diese Lücken schließen können. Hierbei kann ein M&A-Berater wertvolle Unterstützung leisten, indem er die richtige Strategie zusammen mit seinen mittelständischen Kunden erarbeitet und mit speziellen Tools, teilweise basierend auf Künstlicher Intelligenz, weltweit nach passenden Targets sucht.
Auch für Start-ups ist die Wahl des richtigen Kooperationspartners von zentraler Bedeutung. Sie sollten Business-Cases entwickeln und diese gezielt mittelständischen Unternehmen präsentieren, die von ihrer Innovation profitieren könnten. Ein M&A-Berater kann auch hier unterstützen – von der Erarbeitung einer überzeugenden Equity Story bis hin zur gezielten Ansprache potenzieller Partner.
Formen der Zusammenarbeit
Es gibt verschiedene Möglichkeiten der Zusammenarbeit zwischen Mittelständlern und Start-ups:
Kooperation
Hier arbeiten beide Parteien zusammen, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen, ohne dass Kapitalflüsse oder Eigentumsverhältnisse betroffen sind. Diese Form bietet Flexibilität und erlaubt es beiden Seiten, von den Stärken des anderen zu profitieren, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen.
Minderheitsbeteiligung
Mittelständler erwerben eine Minderheitsbeteiligung am Start-up, was ihnen nicht nur Einblick in die Innovationsprozesse des Start-ups gibt, sondern auch eine Stimme bei strategischen Entscheidungen. Gleichzeitig behält das Start-up seine Unabhängigkeit, während es von den Ressourcen und dem Netzwerk des Investors profitiert.
Akquisition und gegebenenfalls Integration
Diese Form der Zusammenarbeit geht über eine bloße Partnerschaft hinaus, da das Start-up in diesem Fall vollständig vom mittelständischen Unternehmen gekauft wird. Eine Integration in das Käuferunternehmen kann, muss aber nicht folgen. Die vollständige Akquisition ist besonders dann sinnvoll, wenn das Start-up Technologien oder Produkte entwickelt hat, die für den Mittelständler von großer strategischer Bedeutung sind.
Fazit
Die Zusammenarbeit zwischen Mittelständlern und Start-ups birgt ein enormes Potenzial, wenn sie professionell und strategisch umgesetzt wird. Während Start-ups von den Ressourcen und der Erfahrung des Mittelstands profitieren können, bieten sie im Gegenzug innovative Lösungen und frische Perspektiven. M&A-Berater wie Stiller Advisors können in diesen Fällen von großem Nutzen sein, indem sie den gesamten Prozess vorantreiben und die Erfolgschancen für beide Seiten maximieren.
Zur Person
Dr. Patrick Stiller ist M&A-Berater und Geschäftsführer von Stiller Advisors in Crailsheim.
Patrick Stiller
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